火红色的保时捷911行驶在城市快速路上,最后在一家高档酒店门口停下。
包厢内,小龙端着高脚杯绘声绘色的演绎着凯迪拉克车主最后吃瘪的神情。
逗的童佳抿嘴直乐呵,然后稳重又不失礼貌的朝他举杯。
几口红酒下去,原本不相熟的人都互相熟络了。
童佳很适合这种环境。
即使她到现在连小龙的名字都不知道,还是能保持着风度跟小龙有一搭没一搭的交谈下去,像认识了很久的老友的一般,没有丝毫冷场的意思。
酒过三巡,小龙率先败下阵来,挥着手去了厕所。
童佳从始至终都坐的笔直。
即使穿着很随意的休闲装,举手投足之间都是一股商务气息的优雅。仿佛这里才是她的主场,再也没有前几天那种邻家小妹的甜美。
我通过酒杯细细打量着童佳。
现在的她总算有了以前的风采。
那仿佛云端之上,不食人间烟火的孤傲,又宛如黑云密布的天空里唯一闪烁的那一缕微光。
我看的醉了,有点不敢相信,如此真实的她,此刻就坐在我身旁。
“是我脸上有什么东西吗?”童佳忽然歪过头来看着我,“你为什么用这种眼光看我?”
“哦?我是什么眼光?”我好奇问道。
“呃,类似一种欣赏的眼光......好像我不是个人,而是一个被展示的艺术品一样。”
我呵呵笑了两声,开着玩笑道:“有没有可能你就是一个艺术品?”
“我可以把这句话当做你在赞美我吗?”童佳笑道。
“当然。”我道:“你的美值得被赞扬。”
童佳的脸一下变得酡红,她握着我的手道:“好了,别油了,正紧点。刚刚那个帅哥是什么人?他为什么会叫你张宇?”
“这就说来话长了。”
我理了理思绪,用了点时间把整件事情的来龙去脉都跟童佳讲了一遍。
当然,关于我为什么会对小龙说我叫张宇这个话题,被我自动略过了......
童佳听完后频频点头,沉默了片刻,最后给出了一个结论,“虽然我对晴天的离世感到惋惜,但相对来说,她是幸运的。至少她交朋友的眼光不错,小龙没有辜负她的期盼。”
“我打算帮小龙一起运营这家俱乐部......后天是这家俱乐部装修前最后一场演出,不收费、酒水畅饮,你有兴趣参加吗?”我诚挚的发出邀请。
“好啊......不过你为什么会选择在装修前举行这么一次活动?全场免费、酒水畅饮这种类似的促销活动,通常应该放在重新开业那几天用来大力推广才对......”
童佳思索了片刻,忽然理解了我的用意。
“我懂了,你是想借着这个次机会,把俱乐部做一次全方面的推广营销,率先积累一批忠实顾客?”
“嗯,说白了就是一个期待感。”我道:“开业那几天,优惠酬宾那是必不可少的。可现在俱乐部本身的舞台配置并不差,这种风格、这种游戏模式的在整个小城都不会有第二家,这是我们的优势。率先举办一次活动,让顾客先了解这种游戏模式,心里产生足够强的认同感,积累一定顾客。然后在告诉顾客们,俱乐部即将全方面升级,给他们足够大的期待感,在这期间再一点一点对外爆出消息,新环境、旧规则,等到俱乐部装修完工的那一天,这种期待感一定会到达一种前所未有的峰值!”
“你的想法没有问题,但我不能认同......有一个问题你可能没有考虑到。”童佳毫不客气的给我倒了盆冷水,“客源呢?客源从哪里来?”
“这个我有想过。玩剧本杀俱乐部的都是年轻人,所以我想的是,利用这两天时间,再线上线下两种渠道大力宣传。线下,就安排人去各大高校、写字楼下面发广告。线上就利用各种社交软件,比如某音、某书、某博,发布一些推广的文案信息。只要文案的思路正确,客源绝对不愁。我对俱乐部很有信心,只要来过一回,绝对会成为它的忠实粉丝。”
“嗯,虽然没有去过,单听你的描述,这种类型的俱乐部会对一些特定的人群有着无限大的吸引力。你考虑的很全面,但还忽略了一个点。”童佳道:“你怎么能保证后天来的全都是顾客?”
“你这种营销方式是全方面的,没办法特意去筛选固定人群,那么问题来了,万一有同行混入其中,该怎么办?你的俱乐部需要时间装修,可你的同行不需要。他们今天晚上参加的活动,第二天就能原封不动的把这种游戏模式照搬到自己家去。”
“......你现在装修少说也要一个月时间,这么漫长的时间,足够你的同行们占据大部分市场份额,到时候满大街都是这种模式的俱乐部,你又要怎么生存下去?”